(電子商務研究中心訊) 近日，租后服務平臺盈家生活創(chuàng)始人邢弢向獵云網(wǎng)獨家透露，2015年10月得到聯(lián)創(chuàng)，無穹資本，薛蠻子，暴龍資本，長江匯英等多家資本的PreA輪數(shù)千萬人民幣融資，同年1月，盈家生活獲得馮濤，聯(lián)創(chuàng)永宣，藝龍合投的550萬人民幣天使輪融資。目前正在啟動A輪融資，已經(jīng)于海通證券簽署掛牌協(xié)議，擬在2016年9月掛牌新三板。
北上廣深“飄著”的年輕人最核心關注的應該是房價，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，80%年輕人的租房支出占工資比例的20%~30%左右，并且隨著收入的增長，這一比例不降反升。“對居住環(huán)境的追求是年輕人生活消費轉型的核心。”盈家生活創(chuàng)始人邢弢告訴獵云網(wǎng)。
盈家目前已經(jīng)接受了多次注資，但是邢弢最津津樂道的還是拿到聯(lián)創(chuàng)馮濤的天使輪投資，他得意的說：“當時我從優(yōu)帕克凈身出戶，見馮濤的時候也只有一張PPT。”但是就是拿著這張PPT，趁著馮濤在上海踢球時中場休息的五分鐘里，邢弢拿到了馮濤的天使資金。當然天使投資看重人，邢弢之前擔任優(yōu)帕克的執(zhí)行副總，幫助優(yōu)帕克從600套房源拓展到4000套的經(jīng)驗是很好的背書。但此外，邢弢說：在這五分鐘里，他就跟馮濤闡述了兩件事：首先租房分期市場的規(guī)模，其次是盈家生活想要怎樣賺錢。“馮濤聽完就決定投了。”基于場景下的租約證券化方案
盈家提出的解決方案是租約證券化，即將已經(jīng)確定租約的未來租金現(xiàn)金流，是一種應收賬款，將租金應收收賬款證券化，打包發(fā)送到交易市場。聽起來比價簡單，但是租約證券化里面其實有兩個難點：一是前期投入大，利潤薄，二是沒有規(guī)范的操作方法，對企業(yè)的風控要求很嚴格。
早在2013年的時候，YOU+國際青年社區(qū)就嘗試過將整體的租金打包出售給廣發(fā)銀行，讓租客辦理信用卡支付租金，然而當時信用卡利息較高，用戶管理和體驗有諸多的不便，短暫嘗試后不了了之。
其中兩個核心問題，當時YOU+的入住率以及規(guī)?；€暫時不足以支撐證券化的體量，此外是完成銀行認可的風控體系。
因此，在創(chuàng)業(yè)之初，邢弢就確認盈家生活的兩條發(fā)展主線：快速增量以及建立核心風控體系?；趫鼍跋碌娘L控痛點解決方案
每一家想要快速增量的平臺最核心關注的問題應該是解決用戶的現(xiàn)實問題。而在每一個“帶看簽約付房租”的租房場景下，邢弢認為房東和房客之間的主要博弈集中在：支付，成本，安全和服務。
房東希望房客能夠一次性的交付全年的租金，這樣能最大限度的減少房間控制的風險，但是大多數(shù)房客則希望能夠住一付一，最大效率的使用自己的資金，于是便有了市場上付三押一，付六壓二的定價體系。因此支付場景與成本之間的博弈是個“零和游戲”。而后期在對房間以及租賃雙方的安全審核，租房后期的服務則是租賃場景下更深次的需求。
因此邢弢認為在需求上房租和互聯(lián)網(wǎng)金融天生帶著融合的交點。金融的審慎，流通性與房屋租賃雙方的博弈能夠對接。因此邢弢對盈家生活的定位是第三方服務商：即幫助銀行打包標準化產(chǎn)品，幫助房東獲得一次性全額房租，幫助租戶獲得租房貸款。只要做好第三方服務商，就能夠快速占領這個市場。
租房市場是也可以套用著名的二八定律，20%的職業(yè)房東拿到80%的房量，因此盈家生活著力發(fā)展二房東的注冊于推廣，二手房東的核心競爭力在與房源和房子的出租率，他們需要大量的外部自己來獲取更有競爭力的房源，盈家可以為他們提供租金支持。此外針對樹立品牌的租后服務上，盈家也對接了一系列的第三方服務商，職業(yè)二房東通過推廣服務可以獲得第三方消費抽傭。盈家同時也接受C端用戶的直接使用，盈家平臺上職業(yè)房東和普通租戶的比例是6：4，房源數(shù)量也已經(jīng)達到6萬套。
在支付場景上，銀行想要審核中小房東和單個租戶的成本非常高，因此基于線下的租賃場景。盈家生活在審核機制上與銀行的系統(tǒng)直連，在用戶需要租房的時候，盈家通過自己的大數(shù)據(jù)平臺進項審核，將數(shù)據(jù)系統(tǒng)發(fā)送給銀行，銀行能夠快速的再次審核然后進行放款，最快的能夠達到20分鐘內(nèi)放款，最慢也能夠在T+1日內(nèi)款項到位。邢弢透露，盈家也在不斷的改善用戶體驗，從一開始與銀行對接審核三天，加上放款5天，到現(xiàn)在10分鐘的時間，“我們也是靠著銀行的背書做到了上海體量第三。”
這樣的速度增長也得益于盈家盈家控股了一家征信平臺，與銀行的征信系統(tǒng)合作，快速的提高信用審核過程。邢弢介紹說，“盈家已經(jīng)將征信用戶群拓展到個人，學生和企業(yè)三類。目前平臺數(shù)據(jù)已經(jīng)獲得了電信公司和合作銀行的認同。”“不沾錢”的金融服務
邢弢解釋盈家生活與銀行的關系為“其實我們就是在各種場景下幫助銀行放貸。”因此盈家生活作為第三方，用戶每個月將錢打入銀行的理財賬戶，而銀行發(fā)放貸款也是直接打入用戶的賬戶，盈家的平臺并不對資金進行留存。此外在資金的對接上，盈家生活已經(jīng)對接了6家銀行，2家金融消費公司，2家金控集團。通過與這些機構的合作，將租約ABS產(chǎn)品推廣向市場。
談到未來發(fā)展，邢弢表示在產(chǎn)品上盈家想要做好租后生活服務平臺，未來會與科大訊飛合作推出語音管家服務，在用戶運營上，盈家會將租金還款放置在盈家APP上，并綁定支付寶以維系用戶黏度。
2015年上海統(tǒng)計局公布的外來人口數(shù)量在981萬，這是租房市場的核心主力，而上海土著中也有400多萬的租房人口，共計1400多萬人，600多萬套可租賃房，上海自住房存量在1000萬套左右，按照一般標準住房價格，市場體量可以達到1500億元~2000億元的流水。
針對這樣的市場體量，邢弢希望盈家能夠在2016年繼續(xù)拓展生態(tài)圈，邢弢將盈家提供的服務分為兩類，“高頻低毛利的服務我們通過第三方合作，便宜又能一站式解決問題，除了增加年度還可以返利抽傭給用戶。”而低頻高毛利的服務如買房，裝修等等服務盈家生活也將逐漸開展自營渠道，將內(nèi)置資源轉化。而目前，盈家主要的盈利來自資產(chǎn)證券化和第三方服務的返傭。
2015年長租公寓大熱，資產(chǎn)證券化以及其他疊加互聯(lián)網(wǎng)金融的方式越來越多樣化，隨著魔方公寓C輪融資3.3億美元落下帷幕，越來越多的公寓也拿到大筆融資，邢弢認為長租公寓的寡頭壟斷正在形成，二三線市場已經(jīng)出現(xiàn)霸主獨占乙方的形式，盈家生活作為第三方服務商，則想要通過房東聯(lián)盟的形式盤活房東資源。(來源：獵云網(wǎng)；文/Emily）
